O Livro Secreto Das Vendas: Mapa Mental DOS Supercomerciais Desvendado (Paperback)

O Livro Secreto Das Vendas: Mapa Mental DOS Supercomerciais Desvendado By Paulo de Vilhena Cover Image

O Livro Secreto Das Vendas: Mapa Mental DOS Supercomerciais Desvendado (Paperback)

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E se todos os comerciais tivessem acesso a um manual de vendas que, de uma forma r pida, intuitiva e organizada, lhes mostrasse o principal conhecimento de que necessitam para serem bem-sucedidos na sua atividade? Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excel ncia e pudessem perceber que vari veis estes asseguram para materializar resultados extraordin rios?


Foi a organiza o desta informa o, que conduziu constru o deste manual, a que Paulo de Vilhena se prop's, depois de v rios anos de atividade comercial e tamb m de treino, coordena o e coaching de equipas de vendas.


Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e f cil de compreender, todos os temas relacionados com a fun o comercial:

- Atitude a desenvolver;

- Planeamento estrat gico;

- Din mica e a psicologia do processo comercial;

- Gest o e otimiza o dos recursos dispon veis, incluindo o tempo;

- Organiza o do processo comercial e da pr pria reuni o de vendas.


Depois de v rios anos de experi ncia acumulada, Paulo de Vilhena entende que "a principal raz o pela qual alguns comerciais n o t m os resultados que gostariam prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser t o bem-sucedidos." Neste livro, o autor espera ter criado as condi es para que todos tenham acesso a essa informa o e, consequentemente, que alcancem os resultados com que sempre sonharam.


ESTE LIVRO DESTINA-SE A:

- Quem tem fun es comerciais, que esteja a come ar ou j tenha muitos anos de experi ncia

- Quem est no n. 1 e quer manter-se ou quem quer subir at ao p dio

- Quem quer melhorar algumas partes da sua atividade comercial ou re-inventar-se completamente


VAI APRENDER COMO:

- Construir a Psicologia do Sucesso de um Supercomercial

- Planear Estrategicamente

- Analisar o seu Processo e Funil de Vendas

- Gerir o Tempo Para Ser Mais Produtivo

- Ser Influente e Persuasivo

- Dominar a Din mica e a Psicologia do Processo Comercial

- Organizar o Seu Processo Comercial e Reuni o de Vendas

Paulo de Vilhena e empresario, presidente e fundador da Paulo de Vilhena Business Excelerators, a Empresa Especializada na Aceleracao dos Resultados Empresariais. MBA pela Universidade Catolica Portuguesa, com uma pos graduacao em Marketing Internacional e uma especializacao em Gestao de Mercados e Ativos Financeiros, Practitioner em PNL e Coach de Negocios e Executivos. Com o know how de mais de uma decada de experiencia corporativa, maioritariamente na banca como gestor de fortunas, foi tendo nocao das taxas de insucesso das pequenas e medias empresas. Em 2010, lancou a primeira edicao de O Livro Secreto das Vendas (tornando-se o livro de vendas mais vendido de sempre em Portugal e atualmente na 8 edicao). Da sua autoria sao tambem as seguintes obras: - Livro Secreto do Crescimento de Negocios, - O Mapa da Independencia Financeira (atualmente na 3 edicao), - A Arte da Guerra nas Vendas, em coautoria com Nuno Gomes, - Tudo o que aprendeu sobre vendas esta errado!... ou precisa de ser revisto. A fonte de todo o crescimento empresarial sao as pessoas, na opiniao do Paulo, e e no palco que se sente no seu melhor, por poder impactar mais gente num menor periodo de tempo, e dessa forma caminhar mais depressa para a sua visao de: Otimizar a Performance Humana em Ambiente Empresarial. O que o faz continuar todos os dias e sentir que contribui, minimamente que seja, para que o mundo seja um sitio melhor. Acredita que o seu papel e alargar o nivel de consciencia das pessoas, nao que tenha uma forma melhor de ver a vida mas que pela partilha das suas ideias os outros possam tirar as suas conclusoes e, mesmo que nao concordem, que os leve a abrir a sua mente e refletir sobre outras perspetivas e realidades.
Product Details ISBN: 9789895404513
ISBN-10: 9895404514
Publisher: Sabedoria Alternativa Producoes
Publication Date: April 30th, 2010
Pages: 320
Language: Portuguese